Rodrigo Strauss :: Blog

Os contos que as empresas contam

Eu já trabalhei em várias empresas e consultorias, e fiz entrevistas em tantas outras. Em algumas empresas que eu trabalhei me prometeram coisas que não cumpriram. Além disso, muitas das empresas onde fiz entrevista tentaram me fazer as mesmas propostas, que eu tinha certeza que não seriam cumpridas. Achei interessante mostrar aqui alguns desses "truques" usados pelas empresas para levar vantagem na negociação, e torço para que isso ajude alguns programadores/consultores a não passarem pelas mesmas situações que eu e alguns amigos passamos.

Como um trecho de código vale mais do que... ops, sem código hoje. Vamos então aos truques mais conhecidos:

O velho truque dos três meses: Esse é um dos truques mais velhos e conhecidos. Você pede um salário de R$ 3500,00 por mês. Aí, já quando tudo parece estar combinado e fechado, a pessoa que te contrata diz: "Então vamos fazer assim, eu te pago R$ 3000,00 nos primeiros três meses, enquanto a gente se conhece, e depois eu começo a te pagar os R$ 3500,00". E você, apesar de contrariado, aceita, já que quer mesmo esse emprego. Só que depois do terceiro mês, ao conferir seus rendimentos, você vê que o valor combinado (que eles chamam de aumento) não foi depositado, você recebeu só os mesmos R$ 3000,00. Você passa uma semana tentando encontrar alguém para reclamar, e quando acha, essa pessoa diz que foi um erro do pessoal da contabilidade e que isso não vai se repetir no próximo mês. Mas nesse mês as coisas ficarão desse jeito.

Por ser detalhada, essa história pode parecer uma experiência pessoal minha, mas não é. Conheço algumas pessoas que tiveram exatamente o mesmo problema em empresas diferentes. Não caia no velho truque dos três meses, não aceite propostas para entrar por um salário mais baixo e aumentar depois. A empresa que propõe isso mostra não ser séria e você corre o grande risco de não receber a quantia que pediu. Seja duro nas negociações, não esqueça que a empresa precisa do seu trabalho. Você não está pedindo um emprego, a empresa está pedindo para você trabalhar para ela por causa das suas qualificações.

"Oportunidade de cargo de liderança": Essa é a preferida das meninas de RH de consultoria. Esse é o argumento mais usado quando elas querem te colocar em uma barca furada, como trabalhar em um lugar que fica a 100 km da sua casa. Quando elas já esgotaram todos os argumentos, elas falam que "eu sei que é longe, mas e se existir uma possibilidade de você ser colocado em um cargo de liderança? Isso será muito bom para o seu curriculum". E quando você pergunta de quanto é essa possibilidade, ela te diz que a possibilidade existe, mas não pode garantir nada. Talvez isso seja verdade, e você vire o líder da área de meta-estatística tecnológica, que é a única área da empresa que só tem um funcionário - você! Olha que bom, você será líder de você mesmo, pelo menos você terá 100% de aprovação dos seus subordinados... :-)

Esse truque nunca colou comigo, porque eu prefiro programar do que pegar um cargo de liderança em uma empresa que eu não conheço. E nenhuma empresa que presta coloca um programador sem experiência em liderança para liderar uma equipe. Mas eu já vi esse truque funcionar com várias pessoas que queriam experimentar o gostinho de mandar nos outros ao invés de programar alguma coisa. E já vi vários cargos serem inventados para que muitas pessoas fossem líderes ou gerentes de alguma coisa.

Oportunidade de crescer junto com a empresa: Esse também é um argumento bastante usado para te pagar um salário baixo. O contratante te diz que a empresa está em franco crescimento, mas que não pode te pagar um salário bom agora. Mas ele diz que, se você aceitar esse salário ridículo, você terá a oportunidade única de acompanhar o crescimento da empresa e crescer junto com ela. Mas quando você pergunta de prazos para aumentos, ele repete que você "estará crescendo junto com a empresa". E ainda fala que o crescimento da empresa será proporcional ao seu esforço - que, é claro, nunca será suficiente. Pense bem: você apostaria no crescimento de uma empresa que você nem conhece? Se você acha que vale a pena, aceite a proposta, mas saiba bem os riscos que você está correndo. Eu não costumo aceitar esse tipo de coisa porque eu acho que, se a empresa quer crescer, ela deve investir. E um dos investimentos necessários é contratar profissionais bons e experientes, coisa que não custa barato. Não consigo acreditar no crescimento de uma empresa que faz de tudo para pagar MSP ("menor salário possível").

Passei alguns dias tentando me lembrar de outros truques, mas não me lembrei de nenhum outro que fosse tão importante quanto esses (talvez o de contratar como estagiário, mas não acho que tenha tenta relevância para quem já está a algum tempo no mercado). Isso prova como o arsenal de truques das empresas é limitado, e como as pessoas caem sempre nas mesmas histórias. Já sabe: nada de três meses de experiência (você já tem vários), nada de cargo de liderança (você é um programador, lembra?) e nada de crescer junto com uma empresa que não quer investir em você. Valorize-se e fuja dos super-administradores.

Em 21/06/2005 03:57, por Rodrigo Strauss

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